ISYS-ON a sajtóban

Hálózat
2006. március 6.
Lépést tartani az ERP-piac növekedésével

A vállalatirányítási projektek méretének csökkenése mellett komoly kihívás a piaci pozíció meg?rzése. Az európai uniós csatlakozással a piac hatalmas lendületet kapott, az informatikai beruházások jelent?s része különböz? pályázatokhoz köthet?.

Kucsera István a Budapesti M?szaki Egyetemen és a Budapesti Közgazdaságtudományi Egyetem Vezet?képz? Intézetében végzett. Az okleveles mérnök-informatikus els? munkahelyén, a KFKI ISYS Informatikai Kft.-nél logisztikai konzulensként kezdett el dolgozni kilenc évvel ezel?tt. Id?vel a fejleszt?i oldalon terméktámogatással, majd rendszerek bevezetésével foglalkozott. Projektvezet?ként 2002-t?l 2003-ig az MFG/PRO üzletág-igazgató helyettese,2003-tól az üzletág igazgatója, 2005 óta pedig ugyanezen részleg projektigazgatója. A családos üzletember, aki egy 2 éves ikerpár- egy fiú és egy lány- édesapja, ha szabadideje engedi szívesen sportol (a squash-t ?zi 5-6 éve),vagy angolul olvas, ám szigorúan nem szakirodalmat. Amíg ideje engedte rendszeresen tartott szakmai el?adásokat- els?sorban logisztikai témában.

A százszázalékos magyar tulajdonú KFKI ISYS Informatikai Kft. f?ként integrált vállalatirányítási rendszerek forgalmazásával és bevezetésével foglalkozik. A 45 f?s vállalat 1993 óta az amerikai MFG/PRO vállalatirányítási alkalmazás kizárólagos magyarországi disztibútora, de a cég termékportfoliójában megtalálható a Microsoft Navision és több vezet?i döntéstámogató rendszer is.

A KFKI ISYS Kft. referencialistája az ügyfelek f? profilját tekintve igen sokoldalú: 2000 el?tt a cég ügyfelei között jellemz?en az autóipari, és elektronikai vállalatok sorakoztak, kés?bb a vállalat MFG/PRO rendszerével az élelmiszeripar piacvezet? megoldásszállítója is lett.A széles referencialistából is egy élelmiszeripari cég, a Friesland Hungária Rt. vállalatirányítási alkalmazásának bevezetését emeli ki Kucsera István. A projektigazgató nevéhez azonban számos további vállalat- a Mohácsi Farostlemezgyár, a MOFÉM, vagy az FCI Hungary- logisztikai területének bevezetése is f?z?dik.

Az összárbevételre vetítve 10-15 százalékos piaci részesedést tudhat magáénak a KFKI ISYS Kft. A vállalat tevékenységének eredményességét üzleti partnerei több ízben is díjazták: 2004-ben a KFKI ISYS a Microsoft Magyarország Kft. „Az év legdinamikusabban fejl?d? partnere” lett, két alkalommal (1998, 2005) az MFG/PRO rendszer fejleszt?je, az amerikai QAD Inc. „Az év disztribútora”, 2001-ben pedig a „Market Share Builder of the Year” címet adományozta a cégnek.

A vállalat célja, hogy az ERP piac növekedésével lépést tartson. Ezt az elmúlt évben sikerült is elérni: a piac 13 százalékos növekedéséhez képest a KFKI ISYS 15 százalékos árbevétel növekedést realizált. Mivel a projektméretek évr?l-évre jelent?sen csökkenek a piaci pozíció megtartása komoly kihívást jelent. A vállalat piaci helyzetének megítélésére a piaci részesedés mértékén túl az új ügyfelek száma szolgálhat. Ez a szám évente átlagosan 15 új projektet jelent, tavaly azonban ennél többet teljesítettek.

2005-ig az árbevétel, az értékesítés és a projektek szakmai megvalósításának nyomon követése is Kucsera hatáskörébe tartozott, tavaly óta azonban az irányítási feladatkörök elkülönülnek: az értékesítés és marketing a kereskedelmi igazgató, a HR és a pénzügy az ügyvezet? igazgató, míg a projektirányítási a projektigazgató (Kucsera István) hatáskörébe tartozik.

Jóllehet a kisebb vállalati szegmens elérésének feltételeit nem minden e területen tevékenyked? cég képes megteremteni, a KFKI ISYS Kft. azonban nyitott a kisebb cégek irányába. A kevesebb forrással rendelkez? kisebb megrendel?k ugyanolyan szakmai igényeket támasztanak a rendszerbevezetéssel kapcsolatban, mint a lényegesen több anyagi és humán er?forrással rendelkez? vállalatok. Ezt tovább nehezíti, hogy a piac egyre többszerepl?s: gyakorta alacsony bevezetési projektköltséggel kecsegtet? cégekkel kell versenyezni. „Üzletpolitikánk része a projekt vállalási áron való megvalósítása.”- mondja Kucsera István.

A projektek tekintetében a testreszabás/konzultáció aránya jelent?sen változott, ez azonban nem jelent különösebb problémát, mivel a cég fejleszt?i csapata viszonylag nagy, 22 tagú.

A piac jöv?beni lehetséges változásával kapcsolatban Kucsera az RFID-t (vonalkódos technológiát) és a CRM-et (ügyfélkapcsolat kezelést) említi, mint a két legígéretesebb technológiát.

Manapság Kucsera szakterületén, a logisztikán belül els?sorban a vonalkódos megoldások, a mobil eszközök integrációja, és a magasraktári funkciót támogató rendszerek iránt növekszik a kereslet, szakterülett?l függetlenül pedig folyamatosan nagy az igény a kontrolling és a különböz? adatelemz? rendszerek iránt.

A cég módszertani változásai közül a szakiparági modellek (élelmiszer-, autó-, gép-, és vegyipari megoldások) kialakítását említette a projektigazgató: a nagyvállalati tapasztalatokat az ott megismert ügyviteli folyamatokba integrálták. Ennek segítségével bevezetéseik átfutási ideje mintegy harmadával csökkent.

Kucsera István az ERP piaccal kapcsolatban optimista: az Európai Uniós csatlakozással a piac hatalmas lendületet kapott, a megvalósuló projektek jelent?s része ugyanis különböz? pályázatokhoz kapcsolódik.